Der Weg zum Trainer

·         durch Dipl. Psych. Jürgen Geißler (Train The Trainer Programm)

·         Traineeprogramm bei der Eastman Kodak Company in Rochester, USA

·         durch Dr. Klaus Doppler, München (Co-Trainer bei Change-Management- und Verhaltenstrainings)

Berufserfahrung

• 1971 bis 1979: Marketing für Einzelhandelspartner; Product Manager im Bereich Consumer Produkte
• 1980: Traineeprogramm in den USA inkl. Ausbildung zum Trainer
• 1981 bis 1985: interner Verkaufstrainer in einem multinationalen Unternehmen
• 1986 bis 1997: Leitung Verkauf, Deutschland
• 1998 bis 2004: Direktor Training und Mitarbeiterentwicklung Central Europe und Mitglied des Management-Teams
• Seit 2005 selbstständig als Trainer, Berater und Coach

Absolvierte Weiterbildungen

• Voss & Partner (Situativ Führen)
• Huthwaite (SPIN® und MCS®)
• Metaplan® (Moderieren von Prozessen)
• Forum Corporation (Face To Face®)
• Deutsche Struktogramm-Zentrale (Structogram®; Triogram®)
• Scheelen Institut (INSIGHTS MDI® Akkreditierung; Beziehungsintelligenz, in 7 Schritten zum Verkaufserfolg)

Referenzen im Bereich Verhandlungsführung

• Deutsche Telekom
• Siemens
• WDR
• Missio
• Thyssen Krupp
• Universitätsmedizin Mannheim
• Daimler Truck AG
• CWS

Aktuelle fachliche Schwerpunkte

• Grundlagen der Kommunikation; Präsentation und Argumentation
• Verhandlungstechniken; Preisverhandlungen
• Neukundengewinnung und High-Level-Akquise
• Grundlagen erfolgreichen Verkaufens
• Kundenbedarf erkennen und entwickeln 
• komplexe Verkaufszyklen steuern; Erfolgsmanagement für Verkäufer
• Grundlagen der Führung; Situativ Führen; Mitarbeitergespräche erfolgreich führen
• Coaching (Zielgruppe: Verkaufsleiter und Verkäufer)