Trainer-/Referent-Profil

Hans-Jürgen Reichel

Hans-Jürgen Reichel besitzt unterschiedliche Blickwinkel beruflicher Erfahrungen, die für einen stets ganzheitlichen Ansatz in seiner Trainingsarbeit sorgen. Seine langjährige leitende Managementfunktion in Marketing, Service und Vertrieb kombiniert mit der umfangreichen Erfahrung in der Erwachsenenbildung sind ein Garant für praxisnahe Lernerlebnisse. Vor allem die Sprechkultur steht im Zentrum seines Interesses und ist die besondere Expertise in seinen Kommunikationstrainings - insbesondere, wenn es um Verhandlungen, Präsentationen oder Mitarbeitergespräche geht.

Der Weg zum Trainer

·         durch Dipl. Psych. Jürgen Geißler (Train The Trainer Programm)

·         Traineeprogramm bei der Eastman Kodak Company in Rochester, USA

·         durch Dr. Klaus Doppler, München (Co-Trainer bei Change-Management- und Verhaltenstrainings)

Berufserfahrung

  • 1971 bis 1979: Marketing für Einzelhandelspartner; Product Manager im Bereich Consumer Produkte
  • 1980: Traineeprogramm in den USA inkl. Ausbildung zum Trainer
  • 1981 bis 1985: interner Verkaufstrainer in einem multinationalen Unternehmen
  • 1986 bis 1997: Leitung Verkauf, Deutschland
  • 1998 bis 2004: Direktor Training und Mitarbeiterentwicklung Central Europe und Mitglied des Management-Teams
  • Seit 2005 selbstständig als Trainer, Berater und Coach

Absolvierte Weiterbildungen

  • Voss & Partner (Situativ Führen)
  • Huthwaite (SPIN® und MCS®)
  • Metaplan® (Moderieren von Prozessen)
  • Forum Corporation (Face To Face®)
  • Deutsche Struktogramm-Zentrale (Structogram®; Triogram®)
  • Scheelen Institut (INSIGHTS MDI® Akkreditierung; Beziehungsintelligenz, in 7 Schritten zum Verkaufserfolg)

Referenzen im Bereich Verhandlungsführung

  • Deutsche Telekom
  • Siemens
  • WDR
  • Missio
  • Thyssen Krupp
  • Universitätsmedizin Mannheim
  • Daimler Truck AG
  • CWS

Aktuelle fachliche Schwerpunkte

  • Grundlagen der Kommunikation; Präsentation und Argumentation
  • Verhandlungstechniken; Preisverhandlungen
  • Neukundengewinnung und High-Level-Akquise
  • Grundlagen erfolgreichen Verkaufens
  • Kundenbedarf erkennen und entwickeln 
  • komplexe Verkaufszyklen steuern; Erfolgsmanagement für Verkäufer
  • Grundlagen der Führung; Situativ Führen; Mitarbeitergespräche erfolgreich führen
  • Coaching (Zielgruppe: Verkaufsleiter und Verkäufer)