Führen im Vertrieb

Das nehmen Sie mit

• Führungsrolle, Führungsinstrumente und Führungsstile ausbauen.
• Kommunikation, Persönlichkeit und Motivation von Mitarbeitern/Teams erkennen und fördern.
• Orientierung in der Führungsrolle als Vertriebsleiter*in gewinnen.
• Unterschiedliche Führungsstile kennenlernen.
• Motivation, Kontrolle und die Arbeit mit Zielen umsetzen.
• Grundlagen der Führungskommunikation.

Zeitplan

Tag 1: Führung und Führungspersönlichkeit

• Selbstführung
• Aufgaben und Fähigkeiten
• Neue Prioritäten
• Pareto und Eisenhower in der Führung

Tag 2: Grundlagen der Führung

• Führungsstil und –verhalten
• Vor- und Nachteile
• Situatives Führen
• Mein Führungstyp
• Ziele in der Führungsarbeit

Tag 3: Grundlagen der Führungskommunikation

• Kommunikationsformen und Wirkung
• Bedeutung der Kommunikationsebenen
• in der Führung
• Mitarbeitergespräche effektiv führen

Tag 4: Grundlagen der Motivation

• Selbst- vs. Fremdmotivation
• Motivationsfaktoren
• Intrinsisch vs. Extrinsisch
• Führung und Motivation

Methodik

Interaktives online Seminar mit Fallbeispielen, Einzel- und Gruppenaufgaben, Diskussionen sowie praktischen Übungsfällen.

Schwierigkeitsgrad

Einsteiger bis Experten

Zielgruppe

Vertriebsleiter*innen, Regionalleiter*innen sowie Führungspersonen im Vertriebsinnendienst.

Schlagworte

• Vertriebsführung
• Teammotivation
• Führungskommunikation